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小儿推拿创业启发:为小孩推拿 赚大人的钱

作者:admin 2017-06-21 我要评论

四处求职碰壁、职场遭遇不顺的你,有没有想过自己创业走出一片天?《凡女创业》为你送上女性创业故事,讲述寻常女性不寻常的创业史。希望能为你带来一点启示,提...

  四处求职碰壁、职场遭遇不顺的你,有没有想过自己创业走出一片天?《凡女创业》为你送上女性创业故事,讲述寻常女性不寻常的创业史。希望能为你带来一点启示,提供一点借鉴。
  
  昨日是“六一儿童节”,也是个赚钱的好时机——那些售卖儿童玩具、儿童食品的商户,大抵会多赚一把。
  
  李景欣也不例外。这个年近不惑的女人,做起生意更是“不惑”。她不做儿童快餐,不开游乐场,不卖童装或是玩具汽车,专事小儿推拿按摩,每日进账可观。
  
  小儿按摩,这个行当在本市尚属新鲜。李景欣大概是全洛阳第一个吃这只螃蟹的人。
  
  平常的按摩医师,给成年人行医疗按摩,或是保健按摩,舒筋活络,去痛养身。她这个小儿按摩,不“侍候”成年人,只接待小小的孩童。
  
  刚出生的婴儿,个头比猫大不了多少,请她揉一揉肚皮,用时一二十分钟,收费比成人按摩还高。你问她为什么这么贵,她说因为值得:婴幼儿厌食、积食、出汗、便秘等常见病,吃药打针难奏效,孩子也受罪,经她手揉按抚弄,很快便好转。
  
  在她位于西工区的诊所外面,贴着一张巨大的宣传画,其上文图并茂地排列着李景欣的辉煌战果:小儿甲,一岁多了脖子伸不直,多方求医问诊无效,经按摩,恢复正常;女童乙,面色黧黑,经按摩,肤色变白……
  
  在这张成绩榜的近侧,高悬着按摩师执业证书,以无言的姿态宣告着主人的合法性。
  
  神奇的中医
  
  上世纪80年代,洛阳女李景欣初中毕业。父母想让她上卫校,将来当个护士。李景欣找到上一届的卫校学生打听情况,学生们吓唬她:来这儿要解剖尸体的,你不怕?她怕。就此死了上卫校的心,改进技校学钳工。18岁进了工厂,跟着师傅在车间干活,工资不高,但足以维持生活。
  
  当时社会上很流行刮痧。李景欣曾听人讲,通过中医刮痧按摩,能判断人得了哪些病,觉得甚是神奇。她的工作不忙,就买了许多中医书籍,闲时翻看。2000年,走火入魔的她,专门请假,跑到西安,寻了个按摩师拜师学艺。
  
  2004年,李景欣初次接触到了小儿按摩。她朋友的老公,是山东某部的一名军医,家中的孩子发烧,他按两下就降温了;首长的孩子有病,他揉揉捏捏就好了。李景欣惊其为天人,缠着他学了几招。
  
  之后不久,她有了换工作的心思。在工厂上班又没啥意思,人际关系太复杂,她应对不了。赶巧家庭又出现了一些变故,经济压力很大。既然方方面面都不顺心,不如选择自己感兴趣的职业吧。
  
  李景欣对什么感兴趣呢?小儿按摩。可是她没有任何中医基础,怎么转行?
  
  从头学!
  
  岁数大,要奋进
  
  2006年,李景欣辞去工作,怀揣学费,到一家中医按摩学校当了学生。
  
  她的同班同学,大多是刚出校门的高中毕业生、中专生,而李景欣年过三十,看着这些青春洋溢的“小孩儿”,总有格格不入的感觉。枯燥的中医理论课程,更是令她备感头疼。入学的当晚,李景欣跑到教学楼的平台上,哭着给朋友打电话诉苦。朋友安慰她,经历过风雨才能看到彩虹,要坚持。
  
  于是李景欣咬着牙坚持。同学吃完晚饭出去上网、游乐,她憋在教室里看书,直到深夜。校长见她逐日熬灯苦读,不由得赞叹:这学生太用功了!
  
  半年时间,李景欣记准了人体300多个穴位以及经络的走向,夯实了中医按摩的理论基础,以优异成绩通过了毕业考试和资格考试。然后,她又去小儿按摩蔚然成风的地方拜师学艺,提高自己的临床实践技能。
  
  2007年,学得一手好本领的李景欣回到了家乡,摩拳擦掌,准备大干一场。
  
  口碑决胜
  
  聪明的李景欣,没有急着开店。当今洛阳,几人知道小儿按摩?一个新生的事物,若无群众基础与口碑支持,必是“出师未捷身先死”。
  
  她时刻留意着亲朋好友们的健康状况,一听说哪家的孩子生了病,立刻登门拜访,毛遂自荐,要为人家做免费治疗。刚开始,友人半信半疑:还能给小孩子按摩?没听说过啊!怀疑归怀疑,抗拒不了李景欣的热情,还是让她给按了。
  
  嘿,没想到真是神奇!就说那个3岁的男孩悠悠吧,平时出汗异常,稍微一活动,头发就被汗湿得跟水洗一样,吃药不管用,家人一筹莫展。经李景欣按摩了一周,竟然好转,小身板儿清爽无汗。
  
  友人惊喜不已,不惜余力四处宣传。没几天,就有人主动来请李景欣去治病。那家的孩子厌食、便秘。李景欣用手指刮了刮孩子的大拇指外侧,又在孩子的手掌面打了打圈,三四天后,孩子不再抗拒吃饭,也不再便秘。
  
  2007年一整年,李景欣都在“义务劳动”,免费帮熟人或是陌生人的孩子们按摩祛病,虽然颗粒无收,却渐渐树立了口碑。
  
  坚持到后天
  
  2008年3月9日,李景欣开起了小儿按摩诊所。
  
  生意比她想象的更难做。由于宣传不到位,诊所远离生活区,少人问津,门可罗雀。
  
  眼见形势不妙,李景欣果断搬迁,将诊所搬到了一家儿童医院附近。初始的4个月,每天只有寥寥 数个患儿应诊,入不敷出,净赔房租,李景欣十分沮丧。转念,她想起了著名企业家马云的励志名言:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人都死在明天的晚上,见不到后天的太阳。”她想她要坚持到后天,看到美好的太阳。
  
  小孩子没有耐心,爱玩好动,为了让他们安静下来接受治疗,李景欣将诊所布置成了小小的游乐场,让孩子们一边玩耍,一边接受按摩。
  
  不死则生。她挺到了春暖花开,也挺到了有人来挺她。
  
  前来问诊的患者日渐增多。李景欣用一双妙手,解除了孩子的痛苦,安抚了家长的心绪。
  
  有一名男童,被大医院诊断为疑似心肌炎,经医药治疗,病情稳定,却落下了气喘的病根,走不了几步就气喘吁吁、浑身出汗。母亲带着孩子求助于李景欣。
  
  刚开始,李景欣的手一碰到孩子,孩子就哭闹不止。李景欣就用一只手给他按摩,另一只手拿着玩具逗他玩。彼此熟悉之后,孩子每天惦记着来找“李阿姨按按”。后来,孩子病愈,父母对李景欣感激不尽,每次经过诊所,都要特意拜访一下李景欣。
  
  这样的感恩,回馈得越来越多,李景欣的收入,也是水涨船高。她还了房子的贷款,买了私家车,俨然一个小富婆,旁人羡慕她跻身成功人士群体,她却毫不自满。
  
  她说天天琢磨小孩的问题,能带给她单纯的快乐,她觉得活出了人生的价值,但她的目标,是要建立真正属于自己的一份事业,活出女人的精彩。

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